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Management - les guides. Réussissez toutes vos négociations / Lionel BELLENGER
Titre de série : Management - les guides Titre : Réussissez toutes vos négociations Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel BELLENGER, Auteur ; Delphine BARRAIS, Auteur Editeur : ESF Importance : 126 pages ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-1937-1 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences humaines:Psychologie Mots-clés : Efficacité professionnelle force de persuasion charisme leadership Index. décimale : 658 Management Résumé : Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?
Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :
● Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
● Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
● Comment construire un accord pérenne ?
L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez tous les atouts de votre côté avec cet ouvrage de référence.
Voir le sommaire de Réussissez toutes vos négociationsNote de contenu : CHAPITRE 1 Bien préparer sa négociation
Adoptez le bon état d'esprit : soyez constructif
Préparez votre dossier
Définissez vos objectifs
Concevez votre plan d'action
CHAPITRE 2 Maîtriser les règles de la discussion constructive
Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires
Évitez la réactivité
Dépassez les écueils d'une attitude projective
Créez les conditions d'un dialogue constructif
CHAPITRE 3 Déjouer les 4 pièges de la négociation
Prenez garde à la polémique
Résistez à un passage en force
Démasquez la manipulation
Contrecarrez la disqualification
CHAPITRE 4 Conduire sa négociation en toute sérénité
Tirez parti de la méthode des 3C : consultation, confrontation, concrétisation
Soignez la consultation
Affirmez-vous dans la confrontation
Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation
CHAPITRE 5 S'appuyer sur une stratégie
Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ?
Si vous décidez de vous engager …
Si vous choisissez de laisser venir…
Respectez la qualité de la relationManagement - les guides. Réussissez toutes vos négociations [texte imprimé] / Lionel BELLENGER, Auteur ; Delphine BARRAIS, Auteur . - FRANCE : ESF, [s.d.] . - 126 pages.
ISBN : 978-2-7101-1937-1
Langues : Français (fre)
Catégories : Sciences humaines:Psychologie Mots-clés : Efficacité professionnelle force de persuasion charisme leadership Index. décimale : 658 Management Résumé : Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?
Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :
● Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
● Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
● Comment construire un accord pérenne ?
L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez tous les atouts de votre côté avec cet ouvrage de référence.
Voir le sommaire de Réussissez toutes vos négociationsNote de contenu : CHAPITRE 1 Bien préparer sa négociation
Adoptez le bon état d'esprit : soyez constructif
Préparez votre dossier
Définissez vos objectifs
Concevez votre plan d'action
CHAPITRE 2 Maîtriser les règles de la discussion constructive
Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires
Évitez la réactivité
Dépassez les écueils d'une attitude projective
Créez les conditions d'un dialogue constructif
CHAPITRE 3 Déjouer les 4 pièges de la négociation
Prenez garde à la polémique
Résistez à un passage en force
Démasquez la manipulation
Contrecarrez la disqualification
CHAPITRE 4 Conduire sa négociation en toute sérénité
Tirez parti de la méthode des 3C : consultation, confrontation, concrétisation
Soignez la consultation
Affirmez-vous dans la confrontation
Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation
CHAPITRE 5 S'appuyer sur une stratégie
Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ?
Si vous décidez de vous engager …
Si vous choisissez de laisser venir…
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 1782 658 BEL Livre CDI Lycée Maurice Delafosse Orientation Disponible